殺價永遠是大部分消費者一定會做的一個步驟!
殺價,這件事情一定是反映在這家商店的定價策略:
-有人,不管怎麼樣就是要殺個多少錢才會覺得這是合理的!
-有人,不管行情怎麼樣都要殺到他期待的數字才是合理的!
可是,如果商店把殺價空間直接附加在產品成本中
可是,如果商店把殺價空間直接影響在產品內容中
那消費者為了這一些錢而造成整個消費型態的不平衡
比方,增加產品成本-->變相加價
比方,影響產品內容-->品質下降
那對消費這來說有什麼益處呢?
我也是消費者,我也會想啊,錢付越少當然越好啊,
不必要多花的錢我一定不要多花,那殺價有什麼不妥?
與其殺價,不如另外尋找相同價值,合理價位的商品,
或不同店家在相同的產品是否有各接近預算的產品!
畢竟不同的商店在市場上操作的成本與行銷的方式不同,
反映在訂價結構相對也是不同!
在這時候,消費者應該多去做這些比較及收集資訊,
而不是單純鎖定一家公司強硬要求降價.
以複雜一點的旅行團來說,即便A&B兩間旅行社,
提供相同的航班,住宿酒店,餐飲,路線,行程~~
但是因為A&B兩間旅行社各自
經營的成本不同,
合作的供應商提供的成本不同,
行銷與策略不同,
還有等等等等的理由,
一定還是會有不同的訂價出來!
這時候消費者應該是依照自己的預算與期待,
不管是找A公司比較貴一點但是服務比較便利
或者是找B公司比較便宜一點因為預算考量
這才是比較合理的消費方式吧?
好了!再來考量機票或者"自由行"這種產品,
反正訂價都已經是沒有太大的差別,
只有航空公司與特定旅行社的代理/銷售條件不同,
提供不太相同的折扣條件.
當消費者覺得昂貴,
不要忘記產品賣不好航空公司&旅行社也會擔心的!
航空公司擔心這個航線的載運狀況,未來有做減班或其他調整,
代理旅行社擔心銷售狀況不好,
無法得到航空公司下個年度銷售權或者年度性的獎勵計畫!
當然不得不針對這些產品做不同的促銷活動!
看一下之前討論過的文章吧:
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發信人: hiromitsu@Palmarama (JaAmerica Hybrid) 看板: TourAbroad
標 題: Re: 請問航空公司的自由行可以殺價嘛?
發信站: 台大計中椰林風情站 (Sat Mar 13 10:42:19 1999)
==> jiuce@Palmarama (小蚊子) 提到:
>
> 我四月參加了日亞航舉辦的半自助自由行..
> 跟旅行社訂的..他們有一張公告價格..
> 可是我覺得有點小貴..不知可否殺價?或是刷卡不加價呢?
> 有人參加過的..可以跟我說嘛?謝謝唷!
I think that's case by case!
據我所知 JAA的PACKAGE在旅行社的利潤是兩千元
意思說你看到的公告價格 他們的成本就是上面價格減2000
刷卡加不加價是要看旅行社自己的POLICY
基本上我覺得自由行在殺價確實有點誇張啦!!
以國泰都會通來說 一個CASE的旅行社利潤大約是1500~2000
華航精緻遊(上季價格 這季不清楚) 看路線不同利潤不同
從2500~4000都有
長榮假期也是利潤僅在2000上下!
泰航蘭花假期或歐洲假期也約在2500左右
其實航空公司委託旅行社代理自由行一類的東西 不管在訂房或
要機位上都有一訂的作業程序
除非是國泰或華航可以接受一般旅客直接像航空公司訂自由行外
(加航好像也可以) 其他都需要有旅行社的訂位系統去接洽這些事宜
殺價好像有點過份!!
航空公司給旅行社的利潤大同小異 但旅行社自己願意以多少錢成交
只要不引響市場上的平衡 因該都是旅行社的事
消費者能做的只是相同產品多比較幾家旅行社的報價
在報價還沒有確定下來以前 能先向航空公司把機位先強下來再說
(因為自由形通常是機票訂好後再訂飯店)
至於華航或國泰這種連飯店都可以在他們的訂位組訂好的CASE
你和旅行社之間只是需要他們幫你"開出這張票和VOUCHURE"
而不需要其他多餘的工作時
再以這樣的理由去和旅行社商量合理的價錢才比較適當!!
☆ [Origin:椰林風情] [From: h98.s223.ts32.hinet.net] [Login: **] [Post: **]
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稍微說明一下"年度性獎勵",就是航空公司為了獎勵銷售的旅行社達到業績,
以及保障航空公司自己的營運狀況,多半會設定一個年度性的業績目標給旅行社,
如果達到了,不但可以確保下個年度的銷售代理權,還可得到一筆獎金,
相反如果沒達到,以上兩個條件都有被收回的可能!
身為旅行社,當然不希望任何一個條件因為業績不好而喪失,
所以即便把整個"機票"或者"自由行"訂價或者成本,
以將近底價毫無利潤的方式銷售出去!
但是,樹大招風,大型旅行社相對受到"監督"的機會比較大,
所以即使有類似這樣的動作,也只會去找下游的再代銷的旅行社幫忙推廣,
這也是常常會覺得奇怪,幹麻小旅行社沒聽過的可以把價錢殺到超誘人,
而大型旅行社怎麼樣還是要"故作鎮定"!
為了不要破壞這整個業界的遊戲規則,其實這些微妙的關係還是不斷的發生!
所以你覺得恐嚇大型旅行社會有效果嗎?
"你不給我多少折扣,我就去找其他旅行社開喔!"
其實大部分的大型旅行社的職員心理一定開心的OS
"好啊!!去啊!!沒差!反正下一分鐘還是有人來找我們公司買!"
這樣對小型的旅行社有效果嗎?
可能有,為了能夠得到消費者的下一次接促的業務機會!
可能沒有!因為自己連經營成本都需要靠每個單比收入,
怎麼可以剝奪他養小孩養家庭的主要依靠呢?
所以要怎麼做才可以確定買到最便宜的東西呢?
除了我剛剛說的相同產品多找幾家公司比較價錢之外,
如果自己不是"非得買哪家航空公司"的產品不可的,
多選擇個幾家航空公司不同產品,即便相同的目的地,
還是會有很大的差異!
一樣飛去洛杉磯的機票,最便宜的馬來西亞航空到最貴的長榮航空,
一樣的直飛可以相差到1~2萬新台幣!
一樣去東京的航空公司主導的自由行產品,
日本航空,長榮航空,中華航空,全日空的自由行,
價錢就可以相差好幾千塊新台幣!
同樣的東京自由行,如果出發日期有彈性,可以固定日期往返,
跟著旅行社購買固定出發日期固定天數的團體自由行也可以省更多錢!
但是相對的需要有以上的彈性之外,
還有承擔有可能因為團體機位的最少成行人數不足而的取消行程的可能,
或者想去的地點偏偏就不是主要的觀光旅遊地點,
找了多少旅行社就根本沒有團體自由行可選擇狀況!
大部分現在購買機票與自由行的管道已經越來越多元化,
甚至越來越多的航空公司自己都提供直接販售的服務!
其實與其在擔心旅行社會多賺你的錢或者擔心超過自己的預算,
多做功課多比較應該才是比較正確的方式吧!
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